第一次接到合作，價格到底怎麼報？

今天這篇文章，我想用經驗分享或攻略的角度，來跟大家分享第一次接案合作到底要怎麼報價，廢話不多說就馬上開始吧！

先分類一下你接的是哪一種合作

我會先把合作分成二種：

第一種是「專業技能接案」，例如平面設計、影片剪輯、網站架設。
第二種是「自媒體合作」，品牌希望透過你的內容、帳號和影響力接觸觀眾。

這二種的合作方式、報價邏輯都很不一樣，接下來我就會針對這二種來做一一的拆解。

第一種：專業技能接案要怎麼報價？

如果今天有人找你剪影片、做設計或架網站，對方購買的是你的專業技能與最後交付的成果。

今天先用影片剪輯來舉例。

很多新手會直接用工時估價：

「這支影片大概剪五個小時，一小時算500元，所以報價2,500元。」

但實際成本不只有剪輯的五個小時，還包含前期溝通、整理素材、找資料、修改、輸出、檔案管理，以及來回確認的時間。

所以我通常會先確認：

影片長度、尺寸及數量是多少？

原始素材有多少？是否整理完成？

是否包含腳本整理、字幕、音效、配樂或封面？

包含幾次修改？

是否需要提供工程檔或原始檔？

交件時間是否特別趕？

超出原定範圍後，如何另外計費？

確認完需求後，我會提供一份初步報價單，清楚列出服務項目、數量、單價、修改次數、交件時間及付款方式。

並且我通常會在撰寫一份完整的初步報價單，範例如下：

報價單可以加上有效期限

我自己有一個小撇步，就是替報價保留期限，例如：

本報價單有效期限為報價日起10日內。超過有效期限後，如仍有製作需求，將由乙方依當時的工作內容及排程重新報價。

這樣做一方面可以保留調整價格與檔期的彈性，也能讓客戶知道這份報價不是永久有效，至於期限要設定7天、10天或14天，沒有硬性規定，可以依自己的合作流程調整。

但要注意，報價單並不等於正式合約

這件事非常重要。

報價單主要是讓雙方確認價格與服務內容，但不一定完整涵蓋違約、終止合作、著作權及爭議處理等條款。

客戶確認報價後，還是要簽署正式合約。

合約至少要寫清楚：

服務內容與交付規格

製作與交付日期

付款方式及付款期限

訂金與尾款比例

包含的修改次數

超出範圍後如何計費

原始檔是否交付

作品的著作權及使用範圍

臨時取消或延期如何處理

雙方需要負擔的責任

如果完全不知道怎麼開始，可以參考

合約下載｜保障權益的專業合約範本 – 幫助中心｜出任務 Tasker

再依照自己的服務內容做調整哦！如果在這方面你還有其他問題歡迎直接向我詢問～

那價格可以怎麼報？

我給大家一個我自己常用的小公式，如果你完全不知道該報多少，可以先從自己的「最低接案成本」往回算：

預估總工時 × 希望時薪＋額外成本＋風險預留（殺價空間）＝初步報價

這裡的總工時，不只包含實際剪輯，還要把前期溝通、整理素材、修改和輸出時間一起算進去。

假設一支1小時的長影片預計會花：

前期溝通：1小時

整理素材：1小時

剪輯製作：5小時

修改與輸出：2小時

總共就是9小時。如果希望自己的時薪至少是500元，基本成本就是4,500元，再加上商用素材購買、也沒有需要出勤現場交通、急件或額外製作需求，才會是最後的報價。

不過這個算法主要是幫你抓出「最低不能低於多少」，不代表最後只能按照工時計費，隨著經驗增加，你的效率、判斷力和作品品質都會提升，報價也應該反映你替客戶解決問題的能力，而不只是坐在電腦前花了幾個小時。

正式報價時，可以這樣寫：

1小時的長影片剪輯一支，報價NT$＿＿＿。
費用包含素材整理、字幕、基礎音效、節奏調整、影片輸出及兩次修改。
不包含腳本撰寫、封面設計、付費素材及工程檔，如有急件或超出原定範圍的需求，將另行報價。

如果客戶覺得價格太高，先不要急著自己砍價，可以反問：

這次預計的預算區間大約是多少？我可以依照預算協助調整製作範圍。

例如減少影片時長、修改次數，或把封面、腳本和額外尺寸改成加購項目。

預算可以調整，工作內容也要跟著調整。

不要原本報價5,000元，客戶說預算只有3,000元，你就直接用3,000元完成一模一樣的內容。這樣不是談價格，只是在默默縮減自己的利潤。

剛開始接案時，報價不可能一次就抓得很準。每完成一個案子，都可以記錄實際花費的時間、修改次數和最後收入，慢慢整理出自己的報價標準。

第二種：自媒體的合作

這邊先上一支影片，是關於電商人妻分享一個很重要的觀念，大意是：自媒體影片的製作費，和廣告授權費，是兩筆不同的費用。

https://www.instagram.com/reel/Dau1d0DJiTn

品牌請你製作並發布一支影片，支付的是企劃、拍攝、剪輯，以及透過創作者帳號接觸觀眾的費用。

但如果品牌還想把影片下載下來、重新剪輯、發布到其他平台，甚至拿去投放廣告，那就是另外一層使用權，不能因為影片已經拍好了，就認為品牌後續怎麼使用，都包含在原本的合作費用裡。

一份比較完整的自媒體合作報價，可以拆成四個部分：

1. 
內容企劃與製作費
包含腳本、拍攝、剪輯、字幕、修改和交付。

2. 
帳號發布費
包含發布平台、貼文形式、保留時間，以及創作者本身的受眾與影響力。

3. 
廣告授權費
品牌是否會將素材用於付費廣告？授權多久？在哪些平台和地區使用？

4. 
其他加購項目
例如跨平台發布、限時動態、原始素材、額外修改、競品排他、急件或數據報告。

所以報價不能只看粉絲數。
平均觀看、受眾是否符合品牌、內容製作難度、合作平台、授權範圍，以及品牌是否限制你一段時間內不能接同類產品，都會影響價格。

那接下來我要來分享完整的整體合作流程。

第一步：收到邀約，不要急著先報價

你可能會收到 Email 或私訊邀約合作，大意就是喜歡你的影片風格，那想要找你推廣他們自家的商品，收到這類型的內容我通常會先回覆：

回覆方式：

謝謝你們的合作邀請，我對這次的主題蠻有興趣，為了更準確評估合作方式與報價，想先確認幾項資訊：

1. 
預計合作的平台與內容形式為何？

2. 
希望發布的時間大約是什麼時候？

3. 
是否有此次的合作腳本、必要帶到的資訊呢？

4. 
是否有過往合作影片可以參考？

5. 
這次是否包含素材授權、廣告投放或跨平台使用？

6. 
是否有預計的合作預算區間？

詢問預算並不失禮，因為同樣是一支影片，預算可能從幾千元到幾萬元都有，先知道區間，才能判斷雙方是否適合繼續談，也省下來回溝通的時間。

第二步：談價格

進入到有趣的地方了 🤣 通常會有兩個狀況

第一種：廠商直接提供預算

對方可能直接告訴你這次的預算是多少，如果預算、製作內容和授權範圍都符合期待，就可以繼續討論合作細節。

但不要只看到金額可以接受就立刻答應，還是要確認：「這筆預算到底包含哪些內容？」

有些品牌說的一支影片，可能同時包含腳本、拍攝、發布、限時動態、廣告授權及跨平台使用，全部加起來後，工作量可能遠高於原本的想像。

第二種：廠商請你提供報價

以下是我自己在不同粉絲階段時，曾經使用過的報價區間：

粉絲數（IG)	單支合作影片參考
約5,000人	NT$3,000～5,000
5,000～10,000	約NT$8,000
10,000～30,000	約NT$10,000起
30,000～50,000	約NT$20,000起
50,000～90,000	約NT$30,000起

以上是我的個人經驗，不是市場公定價，而且不包含廣告授權、競品排他及其他額外需求，粉絲數只能作為其中一個參考，真正影響報價的，還有平均觀看、受眾輪廓、製作成本和過往合作成效。

這時候可能會碰到對方覺得價格太高，怎麼辦？

如果對方表示預算有限，這時候就進入到價格攻防戰了！
我不會馬上自己砍價，而是先補充這次合作可以我可以帶給他們什麼。

例如：

本次合作會包含主題發想、腳本、拍攝、剪輯及發布。我也會依內容搭配操作整理跟自動回覆內容，並同步運用其他社群平台，讓整體內容效益最大化。

不是一直強調「我很厲害」，而是用受眾資料、過往紀錄和實際工作內容，讓品牌理解這個價格是怎麼來的。

如果對方的預算真的無法提高，也可以調整合作範圍，例如減少發布平台、取消額外限時動態，或縮短廣告授權時間。

這是我製作給廠商看的懶人包 2026/8月版本

第三步：廣告授權要另外計算

這個授權大有學問，很多文字遊戲，我曾經也在這上面吃了很大的虧。
這邊也要小抱怨一下，Meta後台的廣告系統真的是很像在走迷宮，有時候要找到一個功能要翻來翻去，最後還是找不到，很希望它能重新整合一下。

繼續接著分享，廣告總共會分兩種形式：
第一種：分享貼文廣告代碼（路徑：任意貼文-內容和廣告標籤-取得合作廣告代碼）

接著按下複製會得到：
adcode-Q9jTBBjZ0FO4IwEvuNMU7OYgUSNMECXQG13wqeqweqwrshtdknm2333
這樣一大串的「廣告代碼」，貼給廠商，他們就可以針對這一篇貼文下廣告了。

第二種：開放粉絲專頁權限給品牌方

授權的詳細步驟是：
切換身分：登入個人臉書帳號，前往粉專首頁並點擊切換成該粉絲專頁的身分。
前往設定：點擊左側選單的【設定】或【設定和隱私】中的【設定】，接著點選【粉絲專頁設定】。
管理權限：點擊【粉絲專頁管理權限】，並在擁有 Facebook 管理權限的人員旁點擊【新增】或【管理】。
輸入資料：輸入受邀者的姓名或用來申請臉書的 Email，並選擇要賦予的權限（如完整控制權或部分管理權限）。
送出邀請：確認權限與資產無誤後送出邀請，待對方接受即可完成授權。

品牌方有時候也會直接自己送出申請，你直接批准就可以。
但是這兩個權限比例差異非常大！
第一種是拿到你「單一貼文」的下廣告權限
第二種是拿到你「帳號」的下廣告權限

所以這兩者的報價要很詳細的區分出來，也要明確的品牌方確認權限，避免你的帳號被亂下內容。
如果可以，第二種的盡量都不要。

第四步：合約一定要簽，而且要拿到回簽版本

合作內容和廣告授權確認後，就要進入合約階段，一定、一定、一定要簽合約，尤其是國外合作，更要把付款、授權和爭議處理寫清楚。

我自己也曾經在這裡吃過虧，所以現在看合約時，會特別確認：

合作內容與交付數量

發布日期與影片保留時間

修改次數與重拍條件

廣告授權的平台、地區及期限

是否允許品牌二次剪輯

是否有競品排他

付款日期與付款條件

匯款手續費由誰負擔

合作取消或延期如何處理

品牌要求下架時如何處理

有疑問就提出來，不要因為怕失去合作而不敢問，如果某一條會讓你承擔很大的風險，而對方又完全不願意調整，就要認真考慮這個合作是否值得。

簽完後，也要請對方將雙方完成簽署的版本回傳，並保存在自己的雲端或專案資料夾裡，只有自己簽完、卻沒有拿到對方回簽的合約，整個流程還不算完成。

這邊再補充一下，很多廠商很愛用「全英文合約」，如果碰到看不懂建議用GPT或是Gemini幫你翻譯一下。

第五步：影片完成後，怎麼收款？

影片拍完、發布完成，接下來終於可以開心收錢了嗎？還沒有，收款也有不少眉眉角角。

這邊要在分成台灣廠商和境外廠商。

台灣廠商

開始合作前要先確認：

報價是含稅還是未稅？

以個人名義還是公司行號簽約？

是否需要發票、收據或所得資料？

廠商會不會先扣繳？

付款日是交件後、發布後，還是月結30天？

實際入帳金額是多少？

在台灣收款要很注重關於稅的問題，千萬不要有逃漏稅的心態，該繳就繳，
我聽過某位曾經年收上千萬的創作者分享過：不是國稅局不找你，是把你養肥了再來宰你。

稅務、公司、工作室問題、發票、金流，要不要請會計師等等的這些，大家如果有興趣或是還有更多相關問題我可以再找我認識的會計師朋友來開一次直播跟大家分享觀念～

有興趣的可以點這個按鈕，我直接統計一下，也測試看看這個功能好不好用～

找會計師朋友分享稅務相關知識

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境外廠商

境外合作常見的收款方式，我自己碰過兩種：

PayPal的優點就是：只要提供PayPal帳號使用的Email及正確收款姓名，就能讓對方付款。
缺點就是：手續費五告貴，要 4.4% ，要提領目前只有玉山銀行最方便。

我自己為了提領PayPal款項，還特別開了玉山銀行帳戶，PayPal目前在台灣主要透過「玉山全球通」處理本地銀行提領，部分符合條件的個人帳戶，也可以透過這個管道提領至其他本人名下的台灣銀行帳戶。PayPal台灣提領說明

所以使用PayPal前要先確認：

交易手續費由誰負擔？

是否會產生匯率轉換費？

報價是付款金額，還是扣除費用後的實收金額？

PayPal帳戶與銀行帳戶的中英文姓名是否一致？

PayPal方便歸方便，但手續費和匯差可能吃掉一部分收入，所以報價前一定要討論清楚嘿。

如果廠商直接匯款到台灣帳戶，通常要提供：

英文姓名或公司名稱

英文地址

銀行英文名稱與分行名稱

銀行地址

帳號

SWIFT Code

收款幣別

Invoice（請款單）

因為需要提供較完整的銀行資料，所以我通常會先確認對方公司的真實身分、合約內容和付款窗口，再交付資料。

款項匯入後，銀行可能會聯絡你確認資金來源、交易性質及申報內容，有時也可能要求提供合約或Invoice。

是否需要親自臨櫃，會依銀行、金額及帳戶設定而不同，不是每一筆都一定要跑銀行，手續費也沒有固定金額，匯出銀行、中轉銀行與收款銀行都可能收費。

所以簽約前最好先問清楚：

匯款產生的所有銀行費用由哪一方負擔？創作者是否需要實收合約上的完整金額？

我自己的小提醒是，如果你選擇的銀行常要求臨櫃確認，最好選一間離家近、客服也容易聯絡的銀行，未來收款會方便很多。

W-8BEN是什麼？（有些規模較大的公司要填這個）

它是一個美國的稅務身分文件，當你以非美國籍個人身分和美國公司合作時，對方可能會要求你填寫，用來證明你不是美國稅務居民，以及你是這筆款項的實際受益人。

W-8BEN並不是每一筆境外匯款都要填，也不是收款工具。

如果是以公司或其他法人實體簽約，對方通常會要求的是W-8BEN-E。

這份表格是交給付款公司，不是由你直接提交給美國國稅局。美國IRS官方說明

碰到看不懂的欄位不要亂填，直接詢問對方的財務窗口，網路上也有很多填寫範例教學，一樣你碰到了看不懂可以直接私訊問我。

Invoice又是什麼？

Invoice可以理解成一份請款單。

它的用途是告訴對方：「我完成了什麼服務、這次要收多少錢，以及款項應該匯到哪裡。」

一份基本的Invoice通常會包含：

你的姓名或公司名稱

地址及聯絡方式

客戶名稱與地址

Invoice編號

開立日期

服務內容

合作金額及幣別

付款期限

PayPal帳號或銀行資料

手續費負擔方式

例如：

Service：One Instagram Reels sponsored video
Amount：USD 100
Payment Terms：Payment within 30 days after publication
Bank Charges：All transfer fees shall be borne by the payer

Invoice不是合約，也不是台灣的統一發票，它主要是跨境請款和公司內部核銷時使用的文件，基本上也是比較有規模的公司才會要求填寫這個。

最後整理：完整的合作流程

一個比較完整的合作流程會是：

收到邀約 → 確認需求 → 詢問預算 → 提供報價 → 確認授權 → 簽署合約 → 收到回簽版本 → 製作內容 → 品牌確認 → 發布內容 → 提供成效 → 開立請款文件 → 確認款項入帳

所以並不是像表面大家看的那樣，好像你會拍影片、經營好自媒體就能帶來收入，每個環節都有細小的眉眉角角要注意。

能透過自媒體賺錢錢當然是好事，但是更要保護好自己的權益跟個人資料，加上現在詐騙集團花招百出，真的要hen注意！

最後送給大家我很喜歡的一句話：會因為便宜而來的客人，永遠會因為別人的更便宜而離開。
所以與其把自己的價格壓低，不如反過來告訴對方：我的價值在哪裡、我的專業在哪裡。

我是阿美，2026/9/6 心得分享
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重點整理

第一次接案可以只用工時計價嗎？

可以把工時當成估價基礎，但不能只算實際製作的幾個小時。前期溝通、整理素材、找資料、修改、輸出、檔案管理與來回確認，都應該一起算進成本。

自媒體合作費為什麼要把製作費與廣告授權分開？

製作費是腳本、拍攝、剪輯與發布內容的費用；廣告授權則是品牌拿你的內容與帳號繼續投放廣告。使用範圍、平台與時間不同，價格也應該分開確認。

報價單和正式合約有什麼不同？

報價單主要寫清楚服務內容、費用、修改次數與有效期限；正式合約還會約定交付時間、付款方式、授權範圍、取消條件與雙方責任。確認合作後，記得拿到雙方簽署的回簽版本。

品牌預算不足時，可以怎麼調整合作？

可以一起調整交付內容，例如減少限時動態、跨平台發布、素材授權或修改次數。比起直接砍價，更適合先確認哪些工作項目可以拿掉。

境外合作常見的收款方式有哪些？

常見方式是 PayPal 或銀行國際匯款。PayPal 操作較方便，但要留意手續費與匯率；國際匯款則要先確認銀行資料與費用由誰負擔。W-8BEN、Invoice 與稅務要求會依合作公司和身分而不同，有疑問時再向對方財務窗口、會計師或專業人士確認。